Estrategias eficaces de ventas : el sistema más contrastado de ideas, métodos y técnicas de ventas empleado por los líderes comerciales mundiales/ Brian Tracy
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TextoIdioma: Español Series (Paidós empresa ; 47)Detalles de publicación: Barcelona, España : Paidós, ; 1997Edición: 1a. edDescripción: 426 p. ; 22 cmISBN: 84-493-0388-5Tema(s): MARKETING | PSICOLOGIA | GESTION DE VENTAS | MOTIVACION | ADIESTRAMIENTO DE PERSONAL | PLANIFICACION ESTRATEGICA | VENDEDORES | COMERCIALIZACION | ESTRATEGIA COMPETITIVAResumen: Contenido: La psicologia de la venta. El desarrollo de la fuerza personal. Planificación estrategica personal para el profesional de la venta. El corazón de las ventas. La profesión de vendedor. Motivación de las personas para la compra. Influencia sobre la decisión de compra. La prospección: garantías en el flujo de ventas. Cómo realizar presentaciones adecuadas. Cierre de la venta: el final del juego. Apéndice A: Brian Tracy-Orador, formador, presentador de seminarios. Apéndice B: Brian Tracy International / Tracy Cillege International. Apéndice C: Estrategias avanzadas de venta.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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Libros
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UCU Biblioteca Central Cs. Economicas | 658.8 | T 72 (Navegar estantería(Abre debajo)) | ej. 1 | Sala | 00020459 |
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Contenido: La psicologia de la venta. El desarrollo de la fuerza personal. Planificación estrategica personal para el profesional de la venta. El corazón de las ventas. La profesión de vendedor. Motivación de las personas para la compra. Influencia sobre la decisión de compra. La prospección: garantías en el flujo de ventas. Cómo realizar presentaciones adecuadas. Cierre de la venta: el final del juego. Apéndice A: Brian Tracy-Orador, formador, presentador de seminarios. Apéndice B: Brian Tracy International / Tracy Cillege International. Apéndice C: Estrategias avanzadas de venta.
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