Estrategias eficaces de ventas : (Registro nro. 26878)

Detalles MARC
000 -CABECERA
fixed length control field 01828nam a22003734a 4500
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL
control field AR-CuU
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION
control field 20160308173328.0
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL
fixed length control field 140707s 1997sp ||||fr|||| 00| 0 spa d
020 ## - ISBN
ISBN 84-493-0388-5
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION
Entidad que catalogó originalmente ICO
Idioma en que se cataloga Español
Entidad que transcribió la catalogación AR-CuU
041 ## - CODIGO DE IDIOMA
Código de Idioma Español
044 ## - CODIGO DE PAIS DE PUBLICACION/CODIGO DE ENTIDAD PRODUCTORA
MARC country code AR
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL
Universal Decimal Classification number 658.8 ;
-- T 72
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL
Nombre personal Tracy, Brian
Enlace autoridades 66346
245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO
Título Estrategias eficaces de ventas :
Parte restante del tí­tulo el sistema más contrastado de ideas, métodos y técnicas de ventas empleado por los líderes comerciales mundiales/
Mención de responsabilidad, etc. Brian Tracy
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 1a. ed.
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Lugar de publicación Barcelona, España :
Nombre del editor Paidós,
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Fecha de publicación 1997
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Extensión 426 p. ;
Otros detalles físicos 22 cm
490 ## - MENCION DE SERIE
Mención de serie (Paidós empresa ;
Designación numérica 47)
520 ## - RESUMEN, ETC.
Resumen, etc Contenido: La psicologia de la venta. El desarrollo de la fuerza personal. Planificación estrategica personal para el profesional de la venta. El corazón de las ventas. La profesión de vendedor. Motivación de las personas para la compra. Influencia sobre la decisión de compra. La prospección: garantías en el flujo de ventas. Cómo realizar presentaciones adecuadas. Cierre de la venta: el final del juego. Apéndice A: Brian Tracy-Orador, formador, presentador de seminarios. Apéndice B: Brian Tracy International / Tracy Cillege International. Apéndice C: Estrategias avanzadas de venta.
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor MARKETING
9 (RLIN) 89643
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor PSICOLOGIA
9 (RLIN) 89768
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor GESTION DE VENTAS
9 (RLIN) 89769
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor MOTIVACION
9 (RLIN) 89770
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor ADIESTRAMIENTO DE PERSONAL
9 (RLIN) 89771
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor PLANIFICACION ESTRATEGICA
9 (RLIN) 89743
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor VENDEDORES
9 (RLIN) 89733
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor COMERCIALIZACION
9 (RLIN) 89682
653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES
Palabras Claves ESTRATEGIA COMPETITIVA
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Tipo de Item Libros
Existencias
Retirado Perdido Dañado No se presta Locacion Permanente Locacion actual Ubicacion en estante Fecha de adquisicion Fuente de adquisición Total prestamos Signatura topografica Inventario (Codigo de barra) Visto por ultima vez Numero de ejemplar Price effective from Tipo de Item (Koha)
      Sala UCU Biblioteca Central UCU Biblioteca Central Cs. Economicas 08/03/2016 Donacion   658.8 | T 72 00020459 08/03/2016 ej. 1 08/03/2016 Libros