Estrategias eficaces de ventas : (Registro nro. 26878)
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000 -CABECERA | |
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fixed length control field | 01828nam a22003734a 4500 |
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL | |
control field | AR-CuU |
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION | |
control field | 20160308173328.0 |
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL | |
fixed length control field | 140707s 1997sp ||||fr|||| 00| 0 spa d |
020 ## - ISBN | |
ISBN | 84-493-0388-5 |
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION | |
Entidad que catalogó originalmente | ICO |
Idioma en que se cataloga | Español |
Entidad que transcribió la catalogación | AR-CuU |
041 ## - CODIGO DE IDIOMA | |
Código de Idioma | Español |
044 ## - CODIGO DE PAIS DE PUBLICACION/CODIGO DE ENTIDAD PRODUCTORA | |
MARC country code | AR |
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL | |
Universal Decimal Classification number | 658.8 ; |
-- | T 72 |
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL | |
Nombre personal | Tracy, Brian |
Enlace autoridades | 66346 |
245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO | |
Título | Estrategias eficaces de ventas : |
Parte restante del título | el sistema más contrastado de ideas, métodos y técnicas de ventas empleado por los líderes comerciales mundiales/ |
Mención de responsabilidad, etc. | Brian Tracy |
250 ## - MENCION DE EDICION | |
Mención de edición | 1a. ed. |
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. | |
Lugar de publicación | Barcelona, España : |
Nombre del editor | Paidós, |
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. | |
Fecha de publicación | 1997 |
300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
Extensión | 426 p. ; |
Otros detalles físicos | 22 cm |
490 ## - MENCION DE SERIE | |
Mención de serie | (Paidós empresa ; |
Designación numérica | 47) |
520 ## - RESUMEN, ETC. | |
Resumen, etc | Contenido: La psicologia de la venta. El desarrollo de la fuerza personal. Planificación estrategica personal para el profesional de la venta. El corazón de las ventas. La profesión de vendedor. Motivación de las personas para la compra. Influencia sobre la decisión de compra. La prospección: garantías en el flujo de ventas. Cómo realizar presentaciones adecuadas. Cierre de la venta: el final del juego. Apéndice A: Brian Tracy-Orador, formador, presentador de seminarios. Apéndice B: Brian Tracy International / Tracy Cillege International. Apéndice C: Estrategias avanzadas de venta. |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | MARKETING |
9 (RLIN) | 89643 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | PSICOLOGIA |
9 (RLIN) | 89768 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | GESTION DE VENTAS |
9 (RLIN) | 89769 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | MOTIVACION |
9 (RLIN) | 89770 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | ADIESTRAMIENTO DE PERSONAL |
9 (RLIN) | 89771 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | PLANIFICACION ESTRATEGICA |
9 (RLIN) | 89743 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | VENDEDORES |
9 (RLIN) | 89733 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | COMERCIALIZACION |
9 (RLIN) | 89682 |
653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES | |
Palabras Claves | ESTRATEGIA COMPETITIVA |
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
Tipo de Item | Libros |
Retirado | Perdido | Dañado | No se presta | Locacion Permanente | Locacion actual | Ubicacion en estante | Fecha de adquisicion | Fuente de adquisición | Total prestamos | Signatura topografica | Inventario (Codigo de barra) | Visto por ultima vez | Numero de ejemplar | Price effective from | Tipo de Item (Koha) |
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Sala | UCU Biblioteca Central | UCU Biblioteca Central | Cs. Economicas | 08/03/2016 | Donacion | 658.8 | T 72 | 00020459 | 08/03/2016 | ej. 1 | 08/03/2016 | Libros |