Estrategias eficaces de ventas :

Tracy, Brian

Estrategias eficaces de ventas : el sistema más contrastado de ideas, métodos y técnicas de ventas empleado por los líderes comerciales mundiales/ Brian Tracy - 1a. ed. - Barcelona, España : Paidós, 1997 - 426 p. ; 22 cm - (Paidós empresa ; 47) .

Contenido: La psicologia de la venta. El desarrollo de la fuerza personal. Planificación estrategica personal para el profesional de la venta. El corazón de las ventas. La profesión de vendedor. Motivación de las personas para la compra. Influencia sobre la decisión de compra. La prospección: garantías en el flujo de ventas. Cómo realizar presentaciones adecuadas. Cierre de la venta: el final del juego. Apéndice A: Brian Tracy-Orador, formador, presentador de seminarios. Apéndice B: Brian Tracy International / Tracy Cillege International. Apéndice C: Estrategias avanzadas de venta.

84-493-0388-5


MARKETING
PSICOLOGIA
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ADIESTRAMIENTO DE PERSONAL
PLANIFICACION ESTRATEGICA
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ESTRATEGIA COMPETITIVA

658.8 ; T 72