Venta por relaciones : inspire confianza al vender sus servicios profesionales / Karen Johnston, Jean Withers
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Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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UCU Biblioteca Central Cs. Economicas | 658.84/.85 | J 61 (Navegar estantería(Abre debajo)) | ej.1 | Sala | 00022142 |
Total de reservas: 0
Contiene:
Introducción. Estilos de venta. Supere la resistencia a la venta. Pida lo que usted merece. Fijar objetivos de venta. Comprenda porque compran sus clientes. Cómo encontrar clientes. Supere la fobia al teléfono. Prepararse para la visita de ventas. Como establecer rapport en la visita de ventas. Como obtener información de su cliente. Su servicio. El manejo de las preguntas, inquietudes y objeciones de su cliente. Cómo obtener un "Sí". Seguimiento, seguimiento, seguimiento.
Apéndice.
Diagramas.
Figuras.
Ejemplos.
Ejercicios.
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