Venta por relaciones : (Registro nro. 28396)

Detalles MARC
000 -CABECERA
fixed length control field 01582nam a22003494a 4500
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL
control field AR-CuU
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION
control field 20211115205049.0
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL
fixed length control field 140707s 1995sp ||||fr|||| 00| 0 spa d
020 ## - ISBN
ISBN 84-7577-373-7
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION
Entidad que catalogó originalmente ICO
Idioma en que se cataloga Español
Entidad que transcribió la catalogación AR-CuU
041 ## - CODIGO DE IDIOMA
Código de Idioma Español
044 ## - CODIGO DE PAIS DE PUBLICACION/CODIGO DE ENTIDAD PRODUCTORA
MARC country code AR
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL
Universal Decimal Classification number 658.84/.85 ;
-- J 61
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL
Nombre personal Johnston, Karen
Enlace autoridades 66346
245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO
Título Venta por relaciones :
Parte restante del tí­tulo inspire confianza al vender sus servicios profesionales /
Mención de responsabilidad, etc. Karen Johnston, Jean Withers
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Lugar de publicación Barcelona, España :
Nombre del editor Cuadernos Granica,
Fecha de publicación 1995
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Extensión 128 p. :
Otros detalles físicos il., gráf., cuad. ;
Dimensiones 24 cm.
490 ## - MENCION DE SERIE
Mención de serie (Management)
520 ## - RESUMEN, ETC.
Resumen, etc Contiene: <br/>Introducción. Estilos de venta. Supere la resistencia a la venta. Pida lo que usted merece. Fijar objetivos de venta. Comprenda porque compran sus clientes. Cómo encontrar clientes. Supere la fobia al teléfono. Prepararse para la visita de ventas. Como establecer rapport en la visita de ventas. Como obtener información de su cliente. Su servicio. El manejo de las preguntas, inquietudes y objeciones de su cliente. Cómo obtener un "Sí". Seguimiento, seguimiento, seguimiento. <br/>Apéndice.<br/>Diagramas. <br/>Figuras.<br/>Ejemplos.<br/>Ejercicios.<br/>
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor GESTION DE VENTAS
9 (RLIN) 89195
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor PROMOCION DE VENTAS
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor MARKETING
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
9 (RLIN) 90016
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor CLIENTES
9 (RLIN) 89992
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor PUBLICIDAD
9 (RLIN) 90017
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor CONSUMIDORES
9 (RLIN) 90018
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor COMERCIALIZACION
9 (RLIN) 90020
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor COMUNICACION
9 (RLIN) 90021
700 10 - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL
Nombre personal (Apellido, Nombre) Withers, Jean
Función, relación de la obra con el nombre coaut.
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Tipo de Item Libros
Existencias
Retirado Perdido Dañado No se presta Locacion Permanente Locacion actual Ubicacion en estante Fecha de adquisicion Fuente de adquisición Total prestamos Signatura topografica Inventario (Codigo de barra) Visto por ultima vez Numero de ejemplar Price effective from Tipo de Item (Koha)
      Sala UCU Biblioteca Central UCU Biblioteca Central Cs. Economicas 15/11/2021 Donacion   658.84/.85 | J 61 00022142 15/11/2021 ej.1 15/11/2021 Libros