Venta por relaciones : (Registro nro. 28396)
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000 -CABECERA | |
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fixed length control field | 01582nam a22003494a 4500 |
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL | |
control field | AR-CuU |
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION | |
control field | 20211115205049.0 |
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL | |
fixed length control field | 140707s 1995sp ||||fr|||| 00| 0 spa d |
020 ## - ISBN | |
ISBN | 84-7577-373-7 |
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION | |
Entidad que catalogó originalmente | ICO |
Idioma en que se cataloga | Español |
Entidad que transcribió la catalogación | AR-CuU |
041 ## - CODIGO DE IDIOMA | |
Código de Idioma | Español |
044 ## - CODIGO DE PAIS DE PUBLICACION/CODIGO DE ENTIDAD PRODUCTORA | |
MARC country code | AR |
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL | |
Universal Decimal Classification number | 658.84/.85 ; |
-- | J 61 |
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL | |
Nombre personal | Johnston, Karen |
Enlace autoridades | 66346 |
245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO | |
Título | Venta por relaciones : |
Parte restante del título | inspire confianza al vender sus servicios profesionales / |
Mención de responsabilidad, etc. | Karen Johnston, Jean Withers |
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. | |
Lugar de publicación | Barcelona, España : |
Nombre del editor | Cuadernos Granica, |
Fecha de publicación | 1995 |
300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
Extensión | 128 p. : |
Otros detalles físicos | il., gráf., cuad. ; |
Dimensiones | 24 cm. |
490 ## - MENCION DE SERIE | |
Mención de serie | (Management) |
520 ## - RESUMEN, ETC. | |
Resumen, etc | Contiene: <br/>Introducción. Estilos de venta. Supere la resistencia a la venta. Pida lo que usted merece. Fijar objetivos de venta. Comprenda porque compran sus clientes. Cómo encontrar clientes. Supere la fobia al teléfono. Prepararse para la visita de ventas. Como establecer rapport en la visita de ventas. Como obtener información de su cliente. Su servicio. El manejo de las preguntas, inquietudes y objeciones de su cliente. Cómo obtener un "Sí". Seguimiento, seguimiento, seguimiento. <br/>Apéndice.<br/>Diagramas. <br/>Figuras.<br/>Ejemplos.<br/>Ejercicios.<br/> |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | GESTION DE VENTAS |
9 (RLIN) | 89195 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | PROMOCION DE VENTAS |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | MARKETING |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
9 (RLIN) | 90016 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | CLIENTES |
9 (RLIN) | 89992 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | PUBLICIDAD |
9 (RLIN) | 90017 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | CONSUMIDORES |
9 (RLIN) | 90018 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | COMERCIALIZACION |
9 (RLIN) | 90020 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | COMUNICACION |
9 (RLIN) | 90021 |
700 10 - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL | |
Nombre personal (Apellido, Nombre) | Withers, Jean |
Función, relación de la obra con el nombre | coaut. |
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
Tipo de Item | Libros |
Retirado | Perdido | Dañado | No se presta | Locacion Permanente | Locacion actual | Ubicacion en estante | Fecha de adquisicion | Fuente de adquisición | Total prestamos | Signatura topografica | Inventario (Codigo de barra) | Visto por ultima vez | Numero de ejemplar | Price effective from | Tipo de Item (Koha) |
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Sala | UCU Biblioteca Central | UCU Biblioteca Central | Cs. Economicas | 15/11/2021 | Donacion | 658.84/.85 | J 61 | 00022142 | 15/11/2021 | ej.1 | 15/11/2021 | Libros |