La venta conceptual : Robert B. Miller, Stephen E. Heiman la técnica de venta de mayor éxito en E.U. /
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series (Economía y empresa)Detalles de publicación: México : Grijalbo, 1997Descripción: 330 p. : il., gráf., cuad. ; 23 cmISBN: 970-05-0814-5Tema(s): GESTION DE VENTAS | VENDEDORES | PROMOCION DE VENTAS | NEGOCIOS | CLIENTES | EVALUACION | CREDIBILIDADResumen: Contiene: Indice. Prólogo. Hice zig cuando debería haber hecho zag. 1. Venta conceptual: conceptos básicos. Por que compra realmente la gente. La vida más allá del discurso sobre el producto. 2. Las tres fases de la sesion de ventas. Fase uno: conseguir información. El proceso de preguntar. Crear el flujo positivo de información. Fase dos: dar información. Fase tres: conseguir el compromiso. 3. Conseguir el gana-gana. Su objetivo final: el gana-gana. La venta conceptual. Su camino hacia el Gana-Gana: vendet como empresa común. Tareas y métodos de conexión: la matriz de planificación. 4. Ponerse en marcha: tres prerrequisitos para la visita al cliente. Credibilidad. Razones de negocio válidas. Su blanco en la visita. 5. Hora cero. Ensayar. Evaluación. Conclusión: vender más allá del acuerdo final. Índice analítico.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libros
|
UCU Biblioteca Central Cs. Economicas | 658.85 | M 39 (Navegar estantería(Abre debajo)) | ej. 1 | Sala | 00020550 |
Contiene: Indice. Prólogo. Hice zig cuando debería haber hecho zag. 1. Venta conceptual: conceptos básicos. Por que compra realmente la gente. La vida más allá del discurso sobre el producto. 2. Las tres fases de la sesion de ventas. Fase uno: conseguir información. El proceso de preguntar. Crear el flujo positivo de información. Fase dos: dar información. Fase tres: conseguir el compromiso. 3. Conseguir el gana-gana. Su objetivo final: el gana-gana. La venta conceptual. Su camino hacia el Gana-Gana: vendet como empresa común. Tareas y métodos de conexión: la matriz de planificación. 4. Ponerse en marcha: tres prerrequisitos para la visita al cliente. Credibilidad. Razones de negocio válidas. Su blanco en la visita. 5. Hora cero. Ensayar. Evaluación. Conclusión: vender más allá del acuerdo final. Índice analítico.
No hay comentarios en este titulo.