La venta conceptual : (Registro nro. 26938)
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000 -CABECERA | |
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fixed length control field | 01769nam a22003134a 4500 |
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL | |
control field | AR-CuU |
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION | |
control field | 20240807130552.0 |
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL | |
fixed length control field | 120302t 1997mx ||||f |||| 00| 0 spa d |
020 ## - ISBN | |
ISBN | 970-05-0814-5 |
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION | |
Entidad que catalogó originalmente | AR-CuU |
Idioma en que se cataloga | Español |
Entidad que transcribió la catalogación | AR-CuU |
041 ## - CODIGO DE IDIOMA | |
Código de Idioma | Español |
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL | |
Universal Decimal Classification number | 658.85 ; M 39 |
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL | |
Nombre personal | Miller, Robert B. |
Enlace autoridades | 91081 |
245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO | |
Título | La venta conceptual : |
Parte restante del título | la técnica de venta de mayor éxito en E.U. / |
Mención de responsabilidad, etc. | Robert B. Miller, Stephen E. Heiman |
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. | |
Lugar de publicación | México : |
Nombre del editor | Grijalbo, |
Fecha de publicación | 1997 |
300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
Extensión | 330 p. : il., gráf., cuad. ; |
Dimensiones | 23 cm. |
490 ## - MENCION DE SERIE | |
Mención de serie | (Economía y empresa) |
520 ## - RESUMEN, ETC. | |
Resumen, etc | Contiene: Indice. Prólogo. Hice zig cuando debería haber hecho zag. 1. Venta conceptual: conceptos básicos. Por que compra realmente la gente. La vida más allá del discurso sobre el producto. 2. Las tres fases de la sesion de ventas. Fase uno: conseguir información. El proceso de preguntar. Crear el flujo positivo de información. Fase dos: dar información. Fase tres: conseguir el compromiso. 3. Conseguir el gana-gana. Su objetivo final: el gana-gana. La venta conceptual. Su camino hacia el Gana-Gana: vendet como empresa común. Tareas y métodos de conexión: la matriz de planificación. 4. Ponerse en marcha: tres prerrequisitos para la visita al cliente. Credibilidad. Razones de negocio válidas. Su blanco en la visita. 5. Hora cero. Ensayar. Evaluación. Conclusión: vender más allá del acuerdo final. Índice analítico. |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | GESTION DE VENTAS |
9 (RLIN) | 91090 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | VENDEDORES |
9 (RLIN) | 20003 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | PROMOCION DE VENTAS |
9 (RLIN) | 91082 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | NEGOCIOS |
9 (RLIN) | 91091 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | CLIENTES |
9 (RLIN) | 91083 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | EVALUACION |
9 (RLIN) | 91084 |
653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES | |
Palabras Claves | CREDIBILIDAD |
700 10 - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL | |
Nombre personal (Apellido, Nombre) | Heiman, Stephen E. |
Función, relación de la obra con el nombre | coaut. |
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
Tipo de Item | Libros |
Retirado | Perdido | Dañado | No se presta | Locacion Permanente | Locacion actual | Ubicacion en estante | Fecha de adquisicion | Fuente de adquisición | Total prestamos | Signatura topografica | Inventario (Codigo de barra) | Visto por ultima vez | Numero de ejemplar | Price effective from | Tipo de Item (Koha) |
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Sala | UCU Biblioteca Central | UCU Biblioteca Central | Cs. Economicas | 08/04/2016 | Donacion | 658.85 | M 39 | 00020550 | 08/04/2016 | ej. 1 | 08/04/2016 | Libros |