La venta conceptual : (Registro nro. 26938)

Detalles MARC
000 -CABECERA
fixed length control field 01769nam a22003134a 4500
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL
control field AR-CuU
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION
control field 20240807130552.0
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL
fixed length control field 120302t 1997mx ||||f |||| 00| 0 spa d
020 ## - ISBN
ISBN 970-05-0814-5
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION
Entidad que catalogó originalmente AR-CuU
Idioma en que se cataloga Español
Entidad que transcribió la catalogación AR-CuU
041 ## - CODIGO DE IDIOMA
Código de Idioma Español
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL
Universal Decimal Classification number 658.85 ; M 39
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL
Nombre personal Miller, Robert B.
Enlace autoridades 91081
245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO
Título La venta conceptual :
Parte restante del tí­tulo la técnica de venta de mayor éxito en E.U. /
Mención de responsabilidad, etc. Robert B. Miller, Stephen E. Heiman
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Lugar de publicación México :
Nombre del editor Grijalbo,
Fecha de publicación 1997
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Extensión 330 p. : il., gráf., cuad. ;
Dimensiones 23 cm.
490 ## - MENCION DE SERIE
Mención de serie (Economía y empresa)
520 ## - RESUMEN, ETC.
Resumen, etc Contiene: Indice. Prólogo. Hice zig cuando debería haber hecho zag. 1. Venta conceptual: conceptos básicos. Por que compra realmente la gente. La vida más allá del discurso sobre el producto. 2. Las tres fases de la sesion de ventas. Fase uno: conseguir información. El proceso de preguntar. Crear el flujo positivo de información. Fase dos: dar información. Fase tres: conseguir el compromiso. 3. Conseguir el gana-gana. Su objetivo final: el gana-gana. La venta conceptual. Su camino hacia el Gana-Gana: vendet como empresa común. Tareas y métodos de conexión: la matriz de planificación. 4. Ponerse en marcha: tres prerrequisitos para la visita al cliente. Credibilidad. Razones de negocio válidas. Su blanco en la visita. 5. Hora cero. Ensayar. Evaluación. Conclusión: vender más allá del acuerdo final. Índice analítico.
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor GESTION DE VENTAS
9 (RLIN) 91090
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor VENDEDORES
9 (RLIN) 20003
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor PROMOCION DE VENTAS
9 (RLIN) 91082
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor NEGOCIOS
9 (RLIN) 91091
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor CLIENTES
9 (RLIN) 91083
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor EVALUACION
9 (RLIN) 91084
653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES
Palabras Claves CREDIBILIDAD
700 10 - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL
Nombre personal (Apellido, Nombre) Heiman, Stephen E.
Función, relación de la obra con el nombre coaut.
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Tipo de Item Libros
Existencias
Retirado Perdido Dañado No se presta Locacion Permanente Locacion actual Ubicacion en estante Fecha de adquisicion Fuente de adquisición Total prestamos Signatura topografica Inventario (Codigo de barra) Visto por ultima vez Numero de ejemplar Price effective from Tipo de Item (Koha)
      Sala UCU Biblioteca Central UCU Biblioteca Central Cs. Economicas 08/04/2016 Donacion   658.85 | M 39 00020550 08/04/2016 ej. 1 08/04/2016 Libros