Una guía para la supervivencia : del nuevo gerente de ventas / David A. Stumm
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TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Colombia : Norma, ; 1986Descripción: 271 p. : il., gráf. ; 21 cmISBN: 958-04-0167-5Tema(s): ADMINISTRACION DE EMPRESAS | VENTAS | GESTION DE VENTAS | PROMOCION DE VENTAS | CLIENTES | VENDEDORES | MARKETING | ESTUDIO DE MERCADO | COMERCIALIZACION | COMPETITIVIDAD | ADIESTRAMIENTO DEL PERSONAL | MANAGEMENT | MERCHANDISING | PRODUCTOS/SERVICIOSResumen: Contenido. Ante todo: ¿por dónde empiezo? Contratación de personal: ¿Cómo consigo lo que necesito? Fijación de objetivos: ¿Cuáles son significativos? Supervisión y control: ¿Cómo mantenerlos? El sistema de evaluación ¿Es realmente necesario? La formación de un equipo: ¿Por qué es más eficaz un grupo que otro? Desarrollo de un estilo gerencial: ¿Cómo puedo motivar a mi fuerza vendedora? Cómo organizar la reunión de ventas: ¿Por qué no confiarlo todo a un hotel? Adiestramiento de la fuerza vendedora: ¿En qué consiste un programa eficaz. Por qué fracasan los vendedores: ¿Qué se puede hacer? Visión de conjunto.
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Libros
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UCU Biblioteca Central Cs. Economicas | 658.81 | S 85 (Navegar estantería(Abre debajo)) | ej. 1 | Sala | 00020421 |
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| 658.81 | M 3 Las ventas en el mundo actual / | 658.81 | N 61 Marketing de servicios : | 658.81 | P 90 Como mercadear sus servicios : | 658.81 | S 85 Una guía para la supervivencia : | 658.8:159.9 ; M 1 Marketing para psicologos / | 658.81:793.7 | R 60 Juegos y dinámicas para la capacitación en ventas / | 658.8:304 | K 64 Mercadotecnia social : |
Contenido. Ante todo: ¿por dónde empiezo? Contratación de personal: ¿Cómo consigo lo que necesito? Fijación de objetivos: ¿Cuáles son significativos? Supervisión y control: ¿Cómo mantenerlos? El sistema de evaluación ¿Es realmente necesario? La formación de un equipo: ¿Por qué es más eficaz un grupo que otro? Desarrollo de un estilo gerencial: ¿Cómo puedo motivar a mi fuerza vendedora? Cómo organizar la reunión de ventas: ¿Por qué no confiarlo todo a un hotel? Adiestramiento de la fuerza vendedora: ¿En qué consiste un programa eficaz. Por qué fracasan los vendedores: ¿Qué se puede hacer? Visión de conjunto.
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