Una guía para la supervivencia : (Registro nro. 26839)

Detalles MARC
000 -CABECERA
fixed length control field 01902nam a22004094a 4500
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL
control field AR-CuU
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION
control field 20160224165840.0
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL
fixed length control field 140707s 1986ag ||||fr|||| 00| 0 spa d
020 ## - ISBN
ISBN 958-04-0167-5
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION
Entidad que catalogó originalmente ICO
Idioma en que se cataloga Español
Entidad que transcribió la catalogación AR-CuU
041 ## - CODIGO DE IDIOMA
Código de Idioma Español
044 ## - CODIGO DE PAIS DE PUBLICACION/CODIGO DE ENTIDAD PRODUCTORA
MARC country code AR
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL
Universal Decimal Classification number 658.81 ;
-- S 85
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL
Nombre personal Stumm, David A.
Enlace autoridades 66346
245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO
Título Una guía para la supervivencia :
Parte restante del tí­tulo del nuevo gerente de ventas /
Mención de responsabilidad, etc. David A. Stumm
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Lugar de publicación Colombia :
Nombre del editor Norma,
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Fecha de publicación 1986
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Extensión 271 p. :
Otros detalles físicos il., gráf. ; 21 cm
520 ## - RESUMEN, ETC.
Resumen, etc Contenido. Ante todo: ¿por dónde empiezo? Contratación de personal: ¿Cómo consigo lo que necesito? Fijación de objetivos: ¿Cuáles son significativos? Supervisión y control: ¿Cómo mantenerlos? El sistema de evaluación ¿Es realmente necesario? La formación de un equipo: ¿Por qué es más eficaz un grupo que otro? Desarrollo de un estilo gerencial: ¿Cómo puedo motivar a mi fuerza vendedora? Cómo organizar la reunión de ventas: ¿Por qué no confiarlo todo a un hotel? Adiestramiento de la fuerza vendedora: ¿En qué consiste un programa eficaz. Por qué fracasan los vendedores: ¿Qué se puede hacer? Visión de conjunto.
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor ADMINISTRACION DE EMPRESAS
9 (RLIN) 66347
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor VENTAS
9 (RLIN) 89100
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor GESTION DE VENTAS
9 (RLIN) 88808
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor PROMOCION DE VENTAS
9 (RLIN) 88803
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor CLIENTES
9 (RLIN) 89029
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor VENDEDORES
9 (RLIN) 89030
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor MARKETING
9 (RLIN) 89031
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor ESTUDIO DE MERCADO
9 (RLIN) 89032
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor COMERCIALIZACION
9 (RLIN) 89033
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor COMPETITIVIDAD
9 (RLIN) 89034
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor ADIESTRAMIENTO DEL PERSONAL
9 (RLIN) 89035
653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES
Palabras Claves MANAGEMENT
653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES
Palabras Claves MERCHANDISING
653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES
Palabras Claves PRODUCTOS/SERVICIOS
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Tipo de Item Libros
Existencias
Retirado Perdido Dañado No se presta Locacion Permanente Locacion actual Ubicacion en estante Fecha de adquisicion Fuente de adquisición Total prestamos Signatura topografica Inventario (Codigo de barra) Visto por ultima vez Numero de ejemplar Price effective from Tipo de Item (Koha)
      Sala UCU Biblioteca Central UCU Biblioteca Central Cs. Economicas 24/02/2016 Donacion   658.81 | S 85 00020421 24/02/2016 ej. 1 24/02/2016 Libros