Una guía para la supervivencia : (Registro nro. 26839)
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000 -CABECERA | |
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fixed length control field | 01902nam a22004094a 4500 |
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL | |
control field | AR-CuU |
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION | |
control field | 20160224165840.0 |
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL | |
fixed length control field | 140707s 1986ag ||||fr|||| 00| 0 spa d |
020 ## - ISBN | |
ISBN | 958-04-0167-5 |
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION | |
Entidad que catalogó originalmente | ICO |
Idioma en que se cataloga | Español |
Entidad que transcribió la catalogación | AR-CuU |
041 ## - CODIGO DE IDIOMA | |
Código de Idioma | Español |
044 ## - CODIGO DE PAIS DE PUBLICACION/CODIGO DE ENTIDAD PRODUCTORA | |
MARC country code | AR |
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL | |
Universal Decimal Classification number | 658.81 ; |
-- | S 85 |
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL | |
Nombre personal | Stumm, David A. |
Enlace autoridades | 66346 |
245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO | |
Título | Una guía para la supervivencia : |
Parte restante del título | del nuevo gerente de ventas / |
Mención de responsabilidad, etc. | David A. Stumm |
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. | |
Lugar de publicación | Colombia : |
Nombre del editor | Norma, |
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. | |
Fecha de publicación | 1986 |
300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
Extensión | 271 p. : |
Otros detalles físicos | il., gráf. ; 21 cm |
520 ## - RESUMEN, ETC. | |
Resumen, etc | Contenido. Ante todo: ¿por dónde empiezo? Contratación de personal: ¿Cómo consigo lo que necesito? Fijación de objetivos: ¿Cuáles son significativos? Supervisión y control: ¿Cómo mantenerlos? El sistema de evaluación ¿Es realmente necesario? La formación de un equipo: ¿Por qué es más eficaz un grupo que otro? Desarrollo de un estilo gerencial: ¿Cómo puedo motivar a mi fuerza vendedora? Cómo organizar la reunión de ventas: ¿Por qué no confiarlo todo a un hotel? Adiestramiento de la fuerza vendedora: ¿En qué consiste un programa eficaz. Por qué fracasan los vendedores: ¿Qué se puede hacer? Visión de conjunto. |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | ADMINISTRACION DE EMPRESAS |
9 (RLIN) | 66347 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | VENTAS |
9 (RLIN) | 89100 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | GESTION DE VENTAS |
9 (RLIN) | 88808 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | PROMOCION DE VENTAS |
9 (RLIN) | 88803 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | CLIENTES |
9 (RLIN) | 89029 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | VENDEDORES |
9 (RLIN) | 89030 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | MARKETING |
9 (RLIN) | 89031 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | ESTUDIO DE MERCADO |
9 (RLIN) | 89032 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | COMERCIALIZACION |
9 (RLIN) | 89033 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | COMPETITIVIDAD |
9 (RLIN) | 89034 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | ADIESTRAMIENTO DEL PERSONAL |
9 (RLIN) | 89035 |
653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES | |
Palabras Claves | MANAGEMENT |
653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES | |
Palabras Claves | MERCHANDISING |
653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES | |
Palabras Claves | PRODUCTOS/SERVICIOS |
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
Tipo de Item | Libros |
Retirado | Perdido | Dañado | No se presta | Locacion Permanente | Locacion actual | Ubicacion en estante | Fecha de adquisicion | Fuente de adquisición | Total prestamos | Signatura topografica | Inventario (Codigo de barra) | Visto por ultima vez | Numero de ejemplar | Price effective from | Tipo de Item (Koha) |
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Sala | UCU Biblioteca Central | UCU Biblioteca Central | Cs. Economicas | 24/02/2016 | Donacion | 658.81 | S 85 | 00020421 | 24/02/2016 | ej. 1 | 24/02/2016 | Libros |