La venta estratégica : (Registro nro. 26937)
[ vista simple ]
000 -CABECERA | |
---|---|
fixed length control field | 01441nam a22003494a 4500 |
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL | |
control field | AR-CuU |
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION | |
control field | 20160408180947.0 |
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL | |
fixed length control field | 120302t 1986sp ||||f |||| 00| 0 spa d |
020 ## - ISBN | |
ISBN | 84-01-36100-1 |
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION | |
Entidad que catalogó originalmente | AR-CuU |
Idioma en que se cataloga | Español |
Entidad que transcribió la catalogación | AR-CuU |
041 ## - CODIGO DE IDIOMA | |
Código de Idioma | Español |
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL | |
Universal Decimal Classification number | 658.85 ; M 39 |
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL | |
Nombre personal | Miller, Robert B. |
Enlace autoridades | 91081 |
110 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE CORPORATIVO | |
9 (RLIN) | 20001 |
245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO | |
Título | La venta estratégica : |
Mención de responsabilidad, etc. | Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja |
Parte restante del título | el único sistema de ventas probado con gran éxito por las mejores compañías norteamericanas / |
250 ## - MENCION DE EDICION | |
Mención de edición | 1a. ed. |
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. | |
Lugar de publicación | Barcelona, España : |
Nombre del editor | Plaza & Janes, |
Fecha de publicación | 1986 |
300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
Extensión | ca. 301 p. : il., gráf. ; |
Dimensiones | 23 cm. |
490 ## - MENCION DE SERIE | |
Mención de serie | (Gestión e innovación) |
520 ## - RESUMEN, ETC. | |
Resumen, etc | Contiene: Indice. Prólogo. La venta estrategica. Venta estratégica: los elementos básicos. Estrategia múltiple: administrar su tiempo de venta. Estrategia múltiple: centrarse en los clientes de gano-ganas. Del análisis a la acción. |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | VENTAS |
9 (RLIN) | 20002 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | GESTION DE VENTAS |
9 (RLIN) | 91090 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | VENDEDORES |
9 (RLIN) | 20003 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | PROMOCION DE VENTAS |
9 (RLIN) | 91082 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | CLIENTES |
9 (RLIN) | 91083 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | PLANIFICACION ESTRATEGICA |
9 (RLIN) | 91084 |
700 10 - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL | |
Nombre personal (Apellido, Nombre) | Heiman, Stephen E. |
Función, relación de la obra con el nombre | coaut. |
700 10 - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL | |
Nombre personal (Apellido, Nombre) | Tuleja, Tad |
Función, relación de la obra con el nombre | coaut. |
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
Tipo de Item | Libros |
Retirado | Perdido | Dañado | No se presta | Locacion Permanente | Locacion actual | Ubicacion en estante | Fecha de adquisicion | Fuente de adquisición | Total prestamos | Signatura topografica | Inventario (Codigo de barra) | Visto por ultima vez | Numero de ejemplar | Price effective from | Tipo de Item (Koha) |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Sala | UCU Biblioteca Central | UCU Biblioteca Central | Cs. Economicas | 08/04/2016 | Donacion | 658.85 | M 39 | 00020549 | 08/04/2016 | ej. 1 | 08/04/2016 | Libros |