La venta estratégica : (Registro nro. 26937)

Detalles MARC
000 -CABECERA
fixed length control field 01441nam a22003494a 4500
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL
control field AR-CuU
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION
control field 20160408180947.0
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL
fixed length control field 120302t 1986sp ||||f |||| 00| 0 spa d
020 ## - ISBN
ISBN 84-01-36100-1
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION
Entidad que catalogó originalmente AR-CuU
Idioma en que se cataloga Español
Entidad que transcribió la catalogación AR-CuU
041 ## - CODIGO DE IDIOMA
Código de Idioma Español
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL
Universal Decimal Classification number 658.85 ; M 39
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL
Nombre personal Miller, Robert B.
Enlace autoridades 91081
110 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE CORPORATIVO
9 (RLIN) 20001
245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO
Título La venta estratégica :
Mención de responsabilidad, etc. Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja
Parte restante del tí­tulo el único sistema de ventas probado con gran éxito por las mejores compañías norteamericanas /
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 1a. ed.
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Lugar de publicación Barcelona, España :
Nombre del editor Plaza & Janes,
Fecha de publicación 1986
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Extensión ca. 301 p. : il., gráf. ;
Dimensiones 23 cm.
490 ## - MENCION DE SERIE
Mención de serie (Gestión e innovación)
520 ## - RESUMEN, ETC.
Resumen, etc Contiene: Indice. Prólogo. La venta estrategica. Venta estratégica: los elementos básicos. Estrategia múltiple: administrar su tiempo de venta. Estrategia múltiple: centrarse en los clientes de gano-ganas. Del análisis a la acción.
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor VENTAS
9 (RLIN) 20002
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor GESTION DE VENTAS
9 (RLIN) 91090
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor VENDEDORES
9 (RLIN) 20003
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor PROMOCION DE VENTAS
9 (RLIN) 91082
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor CLIENTES
9 (RLIN) 91083
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor PLANIFICACION ESTRATEGICA
9 (RLIN) 91084
700 10 - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL
Nombre personal (Apellido, Nombre) Heiman, Stephen E.
Función, relación de la obra con el nombre coaut.
700 10 - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL
Nombre personal (Apellido, Nombre) Tuleja, Tad
Función, relación de la obra con el nombre coaut.
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Tipo de Item Libros
Existencias
Retirado Perdido Dañado No se presta Locacion Permanente Locacion actual Ubicacion en estante Fecha de adquisicion Fuente de adquisición Total prestamos Signatura topografica Inventario (Codigo de barra) Visto por ultima vez Numero de ejemplar Price effective from Tipo de Item (Koha)
      Sala UCU Biblioteca Central UCU Biblioteca Central Cs. Economicas 08/04/2016 Donacion   658.85 | M 39 00020549 08/04/2016 ej. 1 08/04/2016 Libros