La venta estratégica :
Miller, Robert B.
La venta estratégica : el único sistema de ventas probado con gran éxito por las mejores compañías norteamericanas / Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja - 1a. ed. - Barcelona, España : Plaza & Janes, 1986 - ca. 301 p. : il., gráf. ; 23 cm. - (Gestión e innovación) .
Contiene: Indice. Prólogo. La venta estrategica. Venta estratégica: los elementos básicos. Estrategia múltiple: administrar su tiempo de venta. Estrategia múltiple: centrarse en los clientes de gano-ganas. Del análisis a la acción.
84-01-36100-1
VENTAS
GESTION DE VENTAS
VENDEDORES
PROMOCION DE VENTAS
CLIENTES
PLANIFICACION ESTRATEGICA
658.85 ; M 39
La venta estratégica : el único sistema de ventas probado con gran éxito por las mejores compañías norteamericanas / Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja - 1a. ed. - Barcelona, España : Plaza & Janes, 1986 - ca. 301 p. : il., gráf. ; 23 cm. - (Gestión e innovación) .
Contiene: Indice. Prólogo. La venta estrategica. Venta estratégica: los elementos básicos. Estrategia múltiple: administrar su tiempo de venta. Estrategia múltiple: centrarse en los clientes de gano-ganas. Del análisis a la acción.
84-01-36100-1
VENTAS
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PLANIFICACION ESTRATEGICA
658.85 ; M 39