Capacitación de vendedores : (Registro nro. 26881)

Detalles MARC
000 -CABECERA
fixed length control field 02068nam a22003734a 4500
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL
control field AR-CuU
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION
control field 20160309151122.0
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL
fixed length control field 140707s 1988ck ||||fr|||| 00| 0 spa d
020 ## - ISBN
ISBN 958-04-0570-0
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION
Entidad que catalogó originalmente ICO
Idioma en que se cataloga Español
Entidad que transcribió la catalogación AR-CuU
041 ## - CODIGO DE IDIOMA
Código de Idioma Español
044 ## - CODIGO DE PAIS DE PUBLICACION/CODIGO DE ENTIDAD PRODUCTORA
MARC country code AR
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL
Universal Decimal Classification number 658.85 ;
-- L 37
100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL
Nombre personal Lidstone, John
Enlace autoridades 66346
245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO
Título Capacitación de vendedores :
Parte restante del tí­tulo entrenamiento en el campo de trabajo /
Mención de responsabilidad, etc. John Lidstone ; traducción Adriana Arias de Hassan
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Lugar de publicación Bogotá, Colombia :
Nombre del editor Norma,
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Fecha de publicación 1988
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Extensión xxi, 279 p. :
Otros detalles físicos il., gráf., cuad. ; 24 cm
490 ## - MENCION DE SERIE
Mención de serie (Desarrollo gerencial)
520 ## - RESUMEN, ETC.
Resumen, etc Contenido: I. Objetivos de la capacitación en el trabajo. 1. Las ventas y el ambiente de la comercialización. 2. El gerente de ventas de campo como instructor. 3. La naturaleza del arte de vender. 4. Estructuras para la capacitación de vendedores en el trabajo. II. Técnicas y métodos de evaluación. 5. Cómo evaluar el desempeño de los vendedores. 6. Cómo identificar las necesidades de capacitación en ventas. 7. Aprendizaje y comunicación eficases. 8. Métodos y técnicas de capacitación en el trabajo. 9. El gerente de ventas de campo y la visita acompañada. 10. Cómo capacitar a los vendedores nuevos. 11. Cómo capacitar a los vendedores con experiencia. 12. Cómo efectuar reuniones de capacitación eficaces. 13. Motivar a través de la capacitación. 14. Preparar al gerente de ventas de campo como instructor. Lecturas complementarias.
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor MARKETING
9 (RLIN) 89643
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor GESTION DE VENTAS
9 (RLIN) 89769
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor MERCADEO
9 (RLIN) 89770
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor CAPACITACION
9 (RLIN) 89863
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor INSTRUCTORES
9 (RLIN) 89864
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor PROGRAMAS DE CAPACITACION
9 (RLIN) 89865
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor VENDEDORES
9 (RLIN) 89866
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor MOTIVACION
9 (RLIN) 89771
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor ADIESTRAMIENTO DE PERSONAL
9 (RLIN) 89743
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor EVALUACION
9 (RLIN) 89733
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Tipo de Item Libros
Existencias
Retirado Perdido Dañado No se presta Locacion Permanente Locacion actual Ubicacion en estante Fecha de adquisicion Fuente de adquisición Signatura topografica Inventario (Codigo de barra) Visto por ultima vez Numero de ejemplar Price effective from Tipo de Item (Koha)
      Sala UCU Biblioteca Central UCU Biblioteca Central Cs. Economicas 09/03/2016 Donacion 658.85 | L 37 00020462 09/03/2016 ej.1 09/03/2016 Libros