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003			AR-CuU
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008			140707s 1997sp ||||fr|||| 00| 0 spa d
020			_a84-493-0388-5
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044			_aAR
080			_a658.8 ; _aT 72
100	1	0	_aTracy, Brian _966346
245	1	0	_aEstrategias eficaces de ventas : _bel sistema más contrastado de ideas, métodos y técnicas de ventas empleado por los líderes comerciales mundiales/ _cBrian Tracy
250			_a1a. ed.
260			_aBarcelona, España : _bPaidós,
260			_c1997
300			_a426 p. ; _b22 cm
490			_a(Paidós empresa ; _v47)
520			_aContenido: La psicologia de la venta. El desarrollo de la fuerza personal. Planificación estrategica personal para el profesional de la venta. El corazón de las ventas. La profesión de vendedor. Motivación de las personas para la compra. Influencia sobre la decisión de compra. La prospección: garantías en el flujo de ventas. Cómo realizar presentaciones adecuadas. Cierre de la venta: el final del juego. Apéndice A: Brian Tracy-Orador, formador, presentador de seminarios. Apéndice B: Brian Tracy International / Tracy Cillege International. Apéndice C: Estrategias avanzadas de venta.
650		4	_aMARKETING _989643
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