TY  - BOOK
AU  - Miller,Robert B.
AU  - Heiman,Stephen E.
AU  - Tuleja,Tad
ED  - 
TI  - La venta estratégica : : el único sistema de ventas probado con gran éxito por las mejores compañías norteamericanas / 
T2  - (Gestión e innovación)
SN  - 84-01-36100-1
PY  - 1986///
CY  - Barcelona, España : 
PB  - Plaza & Janes
KW  - VENTAS
KW  - GESTION DE VENTAS
KW  - VENDEDORES
KW  - PROMOCION DE VENTAS
KW  - CLIENTES
KW  - PLANIFICACION ESTRATEGICA
N2  - Contiene: Indice. Prólogo. La venta estrategica. Venta estratégica: los elementos básicos. Estrategia múltiple: administrar su tiempo de venta. Estrategia múltiple: centrarse en los clientes de gano-ganas. Del análisis a la acción.
ER  -