TY  - BOOK
AU  - Lidstone,John
TI  - Capacitación de vendedores : : entrenamiento en el campo de trabajo / 
T2  - (Desarrollo gerencial) 
SN  - 958-04-0570-0
CY  - Bogotá, Colombia : 
PB  - Norma,   
KW  - MARKETING
KW  - GESTION DE VENTAS
KW  - MERCADEO
KW  - CAPACITACION
KW  - INSTRUCTORES
KW  - PROGRAMAS DE CAPACITACION
KW  - VENDEDORES
KW  - MOTIVACION
KW  - ADIESTRAMIENTO DE PERSONAL
KW  - EVALUACION
N2  - Contenido: I. Objetivos de la capacitación en el trabajo. 1. Las ventas y el ambiente de la comercialización. 2. El gerente de ventas de campo como instructor. 3. La naturaleza del arte de vender. 4. Estructuras para la capacitación de vendedores en el trabajo. II. Técnicas y métodos de evaluación. 5. Cómo evaluar el desempeño de los vendedores. 6. Cómo identificar las necesidades de capacitación en ventas. 7. Aprendizaje y comunicación eficases. 8. Métodos y técnicas de capacitación en el trabajo. 9. El gerente de ventas de campo y la visita acompañada. 10. Cómo capacitar a los vendedores nuevos. 11. Cómo capacitar a los vendedores con experiencia. 12. Cómo efectuar reuniones de capacitación eficaces. 13. Motivar a través de la capacitación. 14. Preparar al gerente de ventas de campo como instructor. Lecturas complementarias.
ER  -