TY  - BOOK
AU  - Stumm,David A.
TI  - Una guía para la supervivencia : : del nuevo gerente de ventas / 
SN  - 958-04-0167-5
CY  - Colombia : 
PB  - Norma,   
KW  - ADMINISTRACION DE EMPRESAS
KW  - VENTAS
KW  - GESTION DE VENTAS
KW  - PROMOCION DE VENTAS
KW  - CLIENTES
KW  - VENDEDORES
KW  - MARKETING
KW  - ESTUDIO DE MERCADO
KW  - COMERCIALIZACION
KW  - COMPETITIVIDAD
KW  - ADIESTRAMIENTO DEL PERSONAL
KW  - MANAGEMENT
KW  - MERCHANDISING
KW  - PRODUCTOS/SERVICIOS
N2  - Contenido. Ante todo: ¿por dónde empiezo? Contratación de personal: ¿Cómo consigo lo que necesito? Fijación de objetivos: ¿Cuáles son significativos? Supervisión y control: ¿Cómo mantenerlos? El sistema de evaluación ¿Es realmente necesario? La formación de un equipo: ¿Por qué es más eficaz un grupo que otro? Desarrollo de un estilo gerencial: ¿Cómo puedo motivar a mi fuerza vendedora? Cómo organizar la reunión de ventas: ¿Por qué no confiarlo todo a un hotel? Adiestramiento de la fuerza vendedora: ¿En qué consiste un programa eficaz. Por qué fracasan los vendedores: ¿Qué se puede hacer? Visión de conjunto.
ER  -