TY - BOOK AU - TI - La venta integral : : la fórmula todos vendedores / T2 - (Guía de gestión de la pequeña empresa) SN - 84-7978-108-4 CY - Madrid : PB - Díaz de Santos, KW - MARKETING KW - VENTAS KW - GESTION KW - VENDEDORES KW - CLIENTES KW - EMPRESAS DE PEQUEÑA ESCALA KW - COMERCIALIZACION KW - ADMINISTRACION DE EMPRESAS KW - MERCHANDISING KW - PYMES N2 - Una breve introducción ¿que es la venta? La importancia de la venta. La empresa fragmentada. Tipos de vendedores. ¿Qué hacer? : un plan de trabajo ER -