TY  - BOOK
AU  - Mc Carthy,E.Jerome
TI  - Comercializacion : : un enfoque gerencial
T2  - Biblioteca de Cs. Economicas
CY  - Buenos Aires
PB  - El ateneo
KW  - COMERCIALIZACION
KW  - MERCADO
KW  - MARKETING
KW  - MODELOS ECONOMICOS
KW  - PRODUCTOS
KW  - PRECIOS
KW  - VENTAS
KW  - PUBLICIDAD
KW  - EMBALAJE
KW  - MARCAS REGISTRADAS
N2  - 1-Comercializacion: un tema vital. 2-Administracion comercial y planeamiento de la estrategia comercial. 3-Variables incontrolables que influyen en la administracion comercial. 4-La informacion acerca del mercado. 5-Pronostico de las oportunidades de mercado. 6-Los consumidores: los mercados internacionales. 7-Consumidores: un enfoque de las ciencias del comportamiento. 8-Los clientes intermedios y su comportamiento de compra. 9-El producto: introduccion. 10-Envasado y marca. 11-Articulos de consumo. 12-Articulos industriales. 13-Planeamiento de productos. 14-Plaza: introduccion. 15-Venta minorista. 16-Venta mayorista. 17-Distribucion fisica. 18-Desarrollo y administracion de sistemas de canales. 19-La promocion. 20-La venta personal. 21-La venta masiva. 22-El precio y los objetivos de la fijacion de precios. 23-Determinacion de precios orientada al costo. 24-Determinacion de precios orientada a la demanda. 25-Politicas de fijacion de precios. 26-Integracion de un programa comercial. 27-El control de los programas comerciales. 28-¿La comercializacion cuesta demasiado?. Apendice: aritmetica comercial
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