La direccion de ventas / (Registro nro. 4367)
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000 -CABECERA | |
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fixed length control field | 02551nam a22002894a 4500 |
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL | |
control field | AR-CuU |
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION | |
control field | 20200408103944.0 |
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL | |
fixed length control field | 160622t 1975ag ||||fr|||| 00| 0 spa d |
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION | |
Entidad que catalogó originalmente | ICO |
Idioma en que se cataloga | Español |
Entidad que transcribió la catalogación | AR-CuU |
041 ## - CODIGO DE IDIOMA | |
Código de Idioma | Español |
044 ## - CODIGO DE PAIS DE PUBLICACION/CODIGO DE ENTIDAD PRODUCTORA | |
MARC country code | AR |
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL | |
Universal Decimal Classification number | 658.81 |
-- | B 61 |
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL | |
Nombre personal | Bogo, Hector Mario |
Enlace autoridades | 94324 |
245 13 - TITULO PROPIAMENTE DICHO | |
Título | La direccion de ventas / |
Mención de responsabilidad, etc. | Hector Mario Bogo |
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. | |
Nombre del editor | El Ateneo |
Lugar de publicación | Buenos Aires |
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. | |
Fecha de publicación | 1975 |
300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
Extensión | 240 p |
Otros detalles físicos | ; 20 cm |
490 ## - MENCION DE SERIE | |
Mención de serie | Bca. de Cs. Economicas. Direccion de empresas |
520 ## - RESUMEN, ETC. | |
Resumen, etc | Evolución de la dirección de ventas en el tiempo. Naturaleza de la dirección de ventas. Objetivos de la dirección de ventas. Organización de la dirección de ventas. El proceso de decisión en la dirección de ventas. Estimación del mercado potencial y actual. Método de pronostico. Tamaño de la fuerza de ventas. Método experimental. Esfuerzo de retención y conversión. Modelo sencillo para establecer el tamaño de la fuerza de ventas. El presupuesto de la dirección de ventas. Selección de vendedoras. Distribución de la fuerza de ventas. Modelo de distribución. Efecto de la distinta eficiencia de los vendedores. Selección y distribución de vendedores. Modelo de programación. Modelo de simulación. Ruteo de vendedores. Potenciales de mercado y distribución de la fuerza de ventas. Remuneración de vendedores. Ambito jurídico (Ley 14546), 133. Remuneración de supervisores. Sistema de remuneración con incentivos. Remuneración sobre la base de comisiones. Control de remuneraciones. Análisis de ventas. Regularidades estadísticas. Métodos experimentales. Relaciones entre variables. Análisis de correlación. Análisis de regresión. Análisis discriminatorio. Análisis factorial. Análisis canónico. Medida de diversificación. Algo mas sobre regularidades estadísticas. Análisis del costo de la dirección de ventas. Análisis y control de costos. Clases de costos. Costos y programación. Evaluación de la efectividad de los vendedores. Criterios de evaluación. Análisis multidimensional. Métodos experimentales. Análisis de la curva de reacción. Una variable. Análisis de la curva de reacción. Varias variables. Diseño factorial. Otras técnicas. Cadenas de Markov. Cadenas de Markov absorbentes. Similitudes y otros temas. Situación dinámica |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | VENTAS |
9 (RLIN) | 94325 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | MARKETING |
9 (RLIN) | 94326 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | COMERCIALIZACION |
9 (RLIN) | 94327 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | MERCADOS |
9 (RLIN) | 94328 |
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
Descriptor | VENDEDORES |
9 (RLIN) | 94329 |
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
Tipo de Item | Libros |
Retirado | Perdido | Dañado | No se presta | Locacion Permanente | Locacion actual | Ubicacion en estante | Fecha de adquisicion | Total prestamos | Signatura topografica | Inventario (Codigo de barra) | Visto por ultima vez | Numero de ejemplar | Price effective from | Tipo de Item (Koha) |
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Sala | UCU Biblioteca Central | UCU Biblioteca Central | Cs. Economicas | 16/06/2010 | 658.81 | B 61 | 00000680 | 01/11/2010 | ej. 1 | 16/06/2010 | Libros |