La direccion de ventas / (Registro nro. 4367)

Detalles MARC
000 -CABECERA
fixed length control field 02551nam a22002894a 4500
003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL
control field AR-CuU
005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION
control field 20200408103944.0
008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL
fixed length control field 160622t 1975ag ||||fr|||| 00| 0 spa d
040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION
Entidad que catalogó originalmente ICO
Idioma en que se cataloga Español
Entidad que transcribió la catalogación AR-CuU
041 ## - CODIGO DE IDIOMA
Código de Idioma Español
044 ## - CODIGO DE PAIS DE PUBLICACION/CODIGO DE ENTIDAD PRODUCTORA
MARC country code AR
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL
Universal Decimal Classification number 658.81
-- B 61
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL
Nombre personal Bogo, Hector Mario
Enlace autoridades 94324
245 13 - TITULO PROPIAMENTE DICHO
Título La direccion de ventas /
Mención de responsabilidad, etc. Hector Mario Bogo
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Nombre del editor El Ateneo
Lugar de publicación Buenos Aires
260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC.
Fecha de publicación 1975
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Extensión 240 p
Otros detalles físicos ; 20 cm
490 ## - MENCION DE SERIE
Mención de serie Bca. de Cs. Economicas. Direccion de empresas
520 ## - RESUMEN, ETC.
Resumen, etc Evolución de la dirección de ventas en el tiempo. Naturaleza de la dirección de ventas. Objetivos de la dirección de ventas. Organización de la dirección de ventas. El proceso de decisión en la dirección de ventas. Estimación del mercado potencial y actual. Método de pronostico. Tamaño de la fuerza de ventas. Método experimental. Esfuerzo de retención y conversión. Modelo sencillo para establecer el tamaño de la fuerza de ventas. El presupuesto de la dirección de ventas. Selección de vendedoras. Distribución de la fuerza de ventas. Modelo de distribución. Efecto de la distinta eficiencia de los vendedores. Selección y distribución de vendedores. Modelo de programación. Modelo de simulación. Ruteo de vendedores. Potenciales de mercado y distribución de la fuerza de ventas. Remuneración de vendedores. Ambito jurídico (Ley 14546), 133. Remuneración de supervisores. Sistema de remuneración con incentivos. Remuneración sobre la base de comisiones. Control de remuneraciones. Análisis de ventas. Regularidades estadísticas. Métodos experimentales. Relaciones entre variables. Análisis de correlación. Análisis de regresión. Análisis discriminatorio. Análisis factorial. Análisis canónico. Medida de diversificación. Algo mas sobre regularidades estadísticas. Análisis del costo de la dirección de ventas. Análisis y control de costos. Clases de costos. Costos y programación. Evaluación de la efectividad de los vendedores. Criterios de evaluación. Análisis multidimensional. Métodos experimentales. Análisis de la curva de reacción. Una variable. Análisis de la curva de reacción. Varias variables. Diseño factorial. Otras técnicas. Cadenas de Markov. Cadenas de Markov absorbentes. Similitudes y otros temas. Situación dinámica
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor VENTAS
9 (RLIN) 94325
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor MARKETING
9 (RLIN) 94326
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor COMERCIALIZACION
9 (RLIN) 94327
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor MERCADOS
9 (RLIN) 94328
650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Descriptor VENDEDORES
9 (RLIN) 94329
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Tipo de Item Libros
Existencias
Retirado Perdido Dañado No se presta Locacion Permanente Locacion actual Ubicacion en estante Fecha de adquisicion Total prestamos Signatura topografica Inventario (Codigo de barra) Visto por ultima vez Numero de ejemplar Price effective from Tipo de Item (Koha)
      Sala UCU Biblioteca Central UCU Biblioteca Central Cs. Economicas 16/06/2010   658.81 | B 61 00000680 01/11/2010 ej. 1 16/06/2010 Libros