Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| fixed length control field |
02978nam a22004934a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL |
|---|
| control field |
AR-CuU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION |
|---|
| control field |
20160225154420.0 |
| 008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL |
|---|
| fixed length control field |
140707s 1997mx ||||fr|||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
970-17-0049-X |
| 040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION |
|---|
| Entidad que catalogó originalmente |
ICO |
| Idioma en que se cataloga |
Español |
| Entidad que transcribió la catalogación |
AR-CuU |
| 041 ## - CODIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de Idioma |
Español |
| 044 ## - CODIGO DE PAIS DE PUBLICACION/CODIGO DE ENTIDAD PRODUCTORA |
|---|
| MARC country code |
AR |
| 080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL |
|---|
| Universal Decimal Classification number |
658.81 ; |
| -- |
M 3 |
| 100 10 - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Manning, Gerald L. |
| Enlace autoridades |
66346 |
| 245 14 - TITULO PROPIAMENTE DICHO |
|---|
| Título |
Las ventas en el mundo actual / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Gerald L. Manning, Barry L. Reece ; traducción de Adolfo Deras Quiñones ; rev. técn. Marcela Benassini Félix |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
6a. ed. |
| 260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación |
México : |
| Nombre del editor |
Prentice-Hall Hispanoamericana, |
| 260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. |
|---|
| Fecha de publicación |
1997 |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA |
|---|
| Extensión |
xxiii, 583 p. : |
| Otros detalles físicos |
il., gráf., cuad. ; 26 cm |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
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| Resumen, etc |
Contenido. I. Las ventas en el mundo actual: el desarrollo de una filosofia de ventas personales. 1. Las ventas personales y el concepto de mercadotecnia. 2. Oportunidad de carrera en ventas hoy. II. El desarrollo de una estrategia de relaciones. 3. Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones. 4. Estilos de comunicación: manejo del preoceso de relaciones. III. El desarrollo de una estrategia de producto. 5. La recopilación de información sobre el producto. 6. El desarrollo de estrategias de venta de producto. IV. El desarrollo de una estrategia del cliente. 7. El conocimiento del comportamiento del comprador. 8. Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales. V. El desarrollo de una estrategia de presentación. 9. Cómo acercarse al cliente. 10. La creación de la presentación de ventas estilo consultor. 11. La demostración de ventas a la medida. 12. La negociación de la resistencia del comprador. 13. El cierre y confirmación de la venta. 14. El servicio de la venta. VI. La administración de ventas. 16. Autoadministración: la clave para una mayor productividad en las ventas. 17. Consideraciones éticas en las ventas personales. VII. Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales. 18. Telemarketing: la línea directa a las ventas. Apendice. |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
ADMINISTRACION DE EMPRESAS |
| 9 (RLIN) |
66347 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
GESTION DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
88808 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
PROMOCION DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
88803 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
MARKETING |
| 9 (RLIN) |
89144 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
ESTUDIOS DE MERCADO |
| 9 (RLIN) |
89145 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
CLIENTES |
| 9 (RLIN) |
89029 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
VENDEDORES |
| 9 (RLIN) |
89030 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
ADIESTRAMIENTO DE PERSONAL |
| 9 (RLIN) |
89031 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
PLANIFICACION ESTRATEGICA |
| 9 (RLIN) |
89032 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
MERCADEO |
| 9 (RLIN) |
89033 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
NEGOCIACION |
| 9 (RLIN) |
89034 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
OPERACIONES A PLAZO |
| 9 (RLIN) |
89035 |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| Descriptor |
VENTA DIRECTA |
| 9 (RLIN) |
89146 |
| 653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES |
|---|
| Palabras Claves |
MARCHANDISING |
| 653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES |
|---|
| Palabras Claves |
PRODUCTOS/SERVICIOS |
| 653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES |
|---|
| Palabras Claves |
TELEMARKETING |
| 653 ## - TERMINOS NO CONTROLADOS - PALABRAS CLAVES |
|---|
| Palabras Claves |
ESTRATEGIA COMPETITIVA |
| 700 10 - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal (Apellido, Nombre) |
Reece, Barry L. |
| Función, relación de la obra con el nombre |
coautor |
| 700 10 - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal (Apellido, Nombre) |
Deras Quiñones, Adolfo |
| Función, relación de la obra con el nombre |
traductor |
| 700 10 - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal (Apellido, Nombre) |
Benassini Félix, Marcela |
| Función, relación de la obra con el nombre |
rev. técn. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Tipo de Item |
Libros |
