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Promoción de ventas / - Madrid : Díaz de Santos, 1994 - 158 p. : gráf., cuad. ; 19 cm - (Guía de gestión de la pequeña empresa) .

La promoción de ventas como parte del marketing. El beneficio extra: la clave de la promoción de ventas. Tipos de actividades promocionales. Planificación de las actividades de promoción de ventas. Establecimiento y cuantificación de los objetivos. Determinación del enfoque estratégico. Generación y evaluación de ideas. Selección de los medios de apoyo. Comunicación e implantación.Conclusión: el plan de trabajo (Resumen)

ISBN: 84-7978-144-0

Descriptores:
MARKETING
PROMOCION DE VENTAS
VENTAS
VENDEDORES
GESTION DE VENTAS
COMERCIALIZACION
CLIENTES
PUBLICIDAD
COMUNICACION
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Palabras Claves: GESTION DE CONTROL PYMES

CDU No.: 658.8 ; P 75